我們的準(zhǔn)車主到4S店里去選車，問(wèn)價(jià)格，肯定會(huì)遇到有些銷售顧問(wèn)這樣接待。說(shuō)話比較冷淡，笑容有些職業(yè)化，會(huì)提出一系列的問(wèn)題，例如，有沒(méi)有意向買車？今 兒能定嗎？準(zhǔn)備什么時(shí)候出手等問(wèn)題。只要銷售顧問(wèn)摸清你的底，確認(rèn)你近期要買，還要多轉(zhuǎn)幾家4S店比價(jià)，提醒各位，這時(shí)候你要小心了，賣車的銷售 有可能會(huì)用價(jià)格把你砸死在店里，具體的方式為：報(bào)一個(gè)根本不靠譜的價(jià)格，或者同城4S店根本給不了的價(jià)格。當(dāng)你拿到這個(gè)價(jià)格以后，再去別的4S店里對(duì)比， 根本沒(méi)有辦法得到如此低的報(bào)價(jià)，那么，其實(shí)你已經(jīng)被砸了。

　　等你再次回到那個(gè)4S店里，銷售顧問(wèn)就可以確定這回你是真心要買了，他的服務(wù)也周到了，咖啡、茶水都擺上了，和之前比較冷淡、不愛(ài)搭理你的態(tài)度完全不一 樣，為什么呢？因?yàn)樗_定你真心要買了，也確定你被砸過(guò)價(jià)格了，去別的4S店對(duì)比過(guò)價(jià)格，該到了忽悠你的時(shí)候了！可是價(jià)格呢？肯定會(huì)和你說(shuō)，不好意思啊， 這回漲價(jià)了……或者按照以前的價(jià)格給你也行，但是你必須要加多少錢的裝飾，買多少錢保險(xiǎn)等等?？傊?，就是把價(jià)錢背回來(lái)。

 

　　這種手法，提醒大家在銷售行里統(tǒng)稱砸價(jià)，只有老銷售會(huì)玩兒，因?yàn)檫@個(gè)要有察言觀色的能力，要知道同行的價(jià)格，要有把價(jià)格拉回來(lái)的能力，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的新手是玩兒不了的。

　　我們大家怎么應(yīng)對(duì)呢？簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是不吃他那套。還是那句話，哪兒便宜去哪。為了不多跑冤枉路，去每個(gè)店里面都要算詳細(xì)的（報(bào)價(jià)單），包括裸車價(jià)多少， 加不加裝飾，保險(xiǎn)多少錢等等價(jià)格明細(xì)，拿著明細(xì)，既可以到同城別家4S店對(duì)比，又可以發(fā)到互聯(lián)網(wǎng)上咨詢。最后再啰嗦一下，不管怎么說(shuō)，買車，4S買也好， 二級(jí)買也好，一切的一切，一切的細(xì)節(jié)，一切的承諾，還是落實(shí)到合同中，價(jià)格明細(xì)落實(shí)到紙上為好，畢竟空口無(wú)憑。