作為近年來(lái)出現(xiàn)的新業(yè)態(tài)，網(wǎng)約出行行業(yè)發(fā)展迅速，高品質(zhì)、更便捷的共享出行成為用戶更為青睞的選擇方式。而越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者選擇進(jìn)入私人網(wǎng)約出行的服務(wù)行業(yè)，但受限于客源、運(yùn)營(yíng)、規(guī)模、資質(zhì)等各種問(wèn)題，鮮有能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中闖出一片天地。然而，來(lái)自福建的瑞風(fēng)M4車主江先生卻是憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的運(yùn)營(yíng)，不僅賺得盆滿缽滿，也收獲了精彩的人生和幸福的家庭，在這背后又有什么特別之處呢？讓我們一起走進(jìn)他的故事。
做生意講究穩(wěn)扎穩(wěn)打，選車卻要“一意孤行”
“做順風(fēng)車到現(xiàn)在已經(jīng)七年了”，說(shuō)起從業(yè)經(jīng)歷，江先生仍然唏噓不已。2012年，受鋼貿(mào)危機(jī)的影響，江先生選擇回到老家周寧生活，在親戚的幫助下開(kāi)起了順風(fēng)車。一開(kāi)始，他只做一些山區(qū)縣城之間的往返?，F(xiàn)在，他手頭有三輛車，高峰時(shí)期約車的電話根本停不下來(lái)，車充都用壞了三個(gè)。
從第一輛比亞迪FO開(kāi)始，到第二輛長(zhǎng)城V80，再到現(xiàn)在的瑞風(fēng)M4，三輛車裝載著他不同階段的心路歷程。比亞迪FO小巧靈活，每天風(fēng)雨無(wú)阻的陪著江先生穿梭在周寧的景區(qū)、村鎮(zhèn)、大街小巷。但是，開(kāi)了一段時(shí)間之后，江先生發(fā)現(xiàn)“生意越來(lái)越好之后，比亞迪太小也動(dòng)力不足，有外地游客坐我的車去陳峭、蝙蝠洞等景區(qū)時(shí)，由于坡陡車子上不去，我不得不讓客人都下車，非常影響心情。我就決定買輛大車，最好是七座的，接下來(lái)的幾天都泡在網(wǎng)上論壇里看車，當(dāng)時(shí)挺喜歡瑞風(fēng)MPV的。”
面對(duì)朋友們對(duì)于大車油耗高的擔(dān)心，江先生卻不以為意，他認(rèn)為“我覺(jué)得七座車有優(yōu)勢(shì)，不怕車子大，就怕沒(méi)客拉！事實(shí)證明我的判斷是對(duì)的，由于我的車空間寬敞，拉人裝行李都不在話下，很多全家出行的客人指定要坐我的大車，朋友間一起出行的也專門聯(lián)系我預(yù)定大車?？诳谙鄠髦?，我的客戶體量越來(lái)越大，油耗成本也能完全被強(qiáng)動(dòng)力帶來(lái)的效率和收益覆蓋了。”
到2017年的時(shí)候，江先生的客戶群體已經(jīng)非常穩(wěn)定。但是，一向危機(jī)感很強(qiáng)的他，并不滿足于目前的狀況。“雖然我現(xiàn)在每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額比較可觀，客源也有了規(guī)模，但是有一些高端一點(diǎn)的客戶群體還是接待不了，收益就比較固定化。當(dāng)然了，要想拓展客源，車子的檔次就要提高。”
為了選到性價(jià)比高、上檔次的車，江先生幾乎把市面上常見(jiàn)的MPV車型都看了一圈，最后選擇了瑞風(fēng)M4。江先生表示：“首先，瑞風(fēng)M4的空間夠大，這一點(diǎn)絕對(duì)沒(méi)話說(shuō)，旋轉(zhuǎn)座椅我非常喜歡，集體出行的客人能對(duì)向而坐，擁有一個(gè)比較寬敞舒適的休閑空間。另外，動(dòng)力和油耗、性價(jià)比等都非常不錯(cuò)，而且我經(jīng)常在山區(qū)里跑，瑞風(fēng)M4重心高，好操控，視野夠開(kāi)闊，我是比較滿意的。”
買了M4之后，江先生的生意變得更火爆了：“現(xiàn)在人們的消費(fèi)水平提高了，節(jié)假日出行、生意接待都想要更舒適、更有檔次的車，我每次接客人，客人都說(shuō)這車坐長(zhǎng)途舒服，還上檔次，出行也有面子。就這樣我的客人更多了，有時(shí)候忙不過(guò)來(lái)讓他們坐別人的車，他們都堅(jiān)持等我，這讓我非常有成就感。”
從人無(wú)我有到人有我優(yōu)，選對(duì)方向路才能越走越寬
對(duì)于工作來(lái)說(shuō)，努力當(dāng)然很重要，但是選對(duì)了方向的努力才更有意義。江先生對(duì)這一點(diǎn)有充分的體會(huì)，他說(shuō)“身邊有不少同行也做得非常努力，但是他們總是固守著原來(lái)的那一套方式，不停下來(lái)思考客人現(xiàn)在喜歡什么。我現(xiàn)在做得好一點(diǎn)，完全是因?yàn)槎酁榭腿酥搿?rdquo;
為了讓乘客坐得更加舒服，江先生還對(duì)瑞風(fēng)M4做了加裝，座椅旋轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)之后，擺上一臺(tái)擺滿茶具的茶幾、裝上遮光的窗簾、放上柔軟的抱枕、提供USB充電和充電寶等多種充電方式，江先生說(shuō)：“客人對(duì)于這些布置特別喜歡，加上帥氣時(shí)尚的外觀，高端大氣的感覺(jué)就出來(lái)了，有一個(gè)客人還問(wèn)我這個(gè)車是不是要二三十萬(wàn)，我感覺(jué)客戶的滿意也是對(duì)我和瑞風(fēng)M4的認(rèn)可。”
注重品牌化經(jīng)營(yíng)，是江先生區(qū)別于同行的從業(yè)方式，他介紹說(shuō)：“為了讓更多的人知道我們、記住我們，我打出了‘周寧小江’的出行接送品牌，在基本的日常出行之外，還開(kāi)發(fā)出商業(yè)接待、婚慶租車、戶外徒步、野炊露營(yíng)等多種出行業(yè)務(wù)，可以滿足不同客人的不同需求，有客人開(kāi)玩笑說(shuō)想出去干啥都可以找小江，可以看出客人們還是挺認(rèn)可我這個(gè)品牌。”
一路走來(lái)，全能的瑞風(fēng)M4成為了江先生事業(yè)的得力助手，出色的實(shí)力與豐厚的收入讓身邊的朋友十分羨慕。在江先生的推薦下，他的朋友劉先生也買了一輛瑞風(fēng)M4跟他一起跑車，江先生表示：“有好的車和好的致富門路，我都喜歡跟朋友分享?？吹脚笥褌冇懈玫纳?，我也很開(kāi)心。”
在江先生看來(lái)，瑞風(fēng)M4給他的生活帶來(lái)了巨大的改變，不僅生意上帶來(lái)了更廣闊的客戶群體，也給他的生活中帶來(lái)了家人游玩相聚的珍貴時(shí)光，實(shí)現(xiàn)了工作生活兩手抓、致富美滿兩不誤的美好愿望。相信在未來(lái)，有瑞風(fēng)MPV的陪伴下，將為越多越多的車主譜寫出幸福美好的人生篇章。
