【蘇州車(chē)網(wǎng)綜合】2020年12月下旬，環(huán)球汽車(chē)網(wǎng)第四屆“一諾杯”2020年度車(chē)評(píng)選在新冠疫情刺激車(chē)市V型反轉(zhuǎn)、消費(fèi)升級(jí)與下沉并舉、存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等背景下正式啟幕。秉承“車(chē)者一諾，豈止千金”宗旨，“一諾杯”聯(lián)合消費(fèi)者及車(chē)主、權(quán)威媒體、行業(yè)專(zhuān)家組成“全民制作人”評(píng)審團(tuán)，集年度重磅之力，嘉獎(jiǎng)“后疫”時(shí)代以來(lái)，從品牌、渠道、產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)等多層面率先突圍的“一諾”座駕與品牌。

 

　　隨著Z世代成為消費(fèi)主流，汽車(chē)市場(chǎng)越來(lái)越年輕化，各大車(chē)企紛紛考慮泛90后消費(fèi)者的用車(chē)訴求，“一諾杯”亦聚焦汽車(chē)行業(yè)新風(fēng)口，瞄準(zhǔn)用戶(hù)年輕心態(tài)，尋找具有創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)思維的【年度潮范營(yíng)銷(xiāo)品牌】，滿(mǎn)足年輕后浪們對(duì)新時(shí)代汽車(chē)文化的廣泛追求。其中，小型純電汽車(chē)市場(chǎng)異軍突起，以歐拉為代表的品牌率先入局；與此同時(shí)，萌寵風(fēng)行、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)社交流行，歐拉好貓等潮范車(chē)型領(lǐng)銜的貓系求變思路，為以寵物陪伴為噱頭的業(yè)態(tài)帶來(lái)了新變化，成為具有時(shí)代烙印的第四屆“一諾杯”2020【年度潮范營(yíng)銷(xiāo)品牌】，Carry整個(gè)新能源汽車(chē)陣營(yíng)。

　　貓系家族上線，開(kāi)創(chuàng)汽車(chē)界萌寵經(jīng)濟(jì)學(xué)

　　2020年年中，歐拉公布貓系全新命名，并陸續(xù)推出白貓、黑貓、好貓，刷新業(yè)內(nèi)外的認(rèn)知。

　　從電動(dòng)汽車(chē)界慣用的“字母+數(shù)字”命名方式，到以貓為名，歐拉寓意何為？一方面，伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)的Z世代消費(fèi)主力軍迅速崛起，獨(dú)立、精致、個(gè)性的消費(fèi)特征趨于明顯。想要俘獲這一年輕群體的關(guān)注，不僅要會(huì)玩，更要放得開(kāi)、玩得野。另一方面，《2020萌寵經(jīng)濟(jì)洞察報(bào)告》指出，早在去年10月國(guó)內(nèi)萌寵群體規(guī)模已超5.3億，生活節(jié)奏的加快和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力的加大，讓萌寵作為情感寄托的替代需求與日俱增，而隨著5G時(shí)代短視頻、直播的普及，大批萌寵用戶(hù)開(kāi)啟線上云吸寵，加速萌寵經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈成熟趨勢(shì)。

　　面對(duì)發(fā)展迅猛的萌寵行業(yè)，歐拉率先掘金萌寵經(jīng)濟(jì)，以年輕化設(shè)計(jì)、純電化綠色出行的產(chǎn)品特點(diǎn)，借助貓文化與年輕人群進(jìn)行更深入的溝通，深耕“Z世代”。作為歐拉品牌旗下的產(chǎn)品系列，歐拉貓系（R系）產(chǎn)品誕生于長(zhǎng)城汽車(chē)全新打造的ME平臺(tái)，該平臺(tái)具備可擴(kuò)展性、智能化、輕量化、低續(xù)航電耗等特點(diǎn)，產(chǎn)品序列涵蓋A00和A0級(jí)轎車(chē)、SUV、商用車(chē)。顯然，貓系主要以短途代步出行為主，具有小車(chē)的便利性，同時(shí)夠腔調(diào)、夠精致、夠玩味。

　　其中，作為歐拉貓系“萌寵經(jīng)濟(jì)學(xué)”的開(kāi)端，“新世代智美潮跑”歐拉好貓自成都車(chē)展發(fā)布以來(lái)關(guān)注度持續(xù)飆升。以檸檬純電架構(gòu)+咖啡智能平臺(tái)的沉穩(wěn)與厚重為原點(diǎn)，以10.39-14.39萬(wàn)元的擼貓資本為敲門(mén)磚，好貓將經(jīng)典與時(shí)尚有機(jī)相融，展現(xiàn)了歐拉全新品類(lèi)產(chǎn)品“大年”的爆發(fā)潛質(zhì)，獲得“貓力青年”的廣泛認(rèn)可。

　　聯(lián)動(dòng)跨界國(guó)潮，深化賦能潮范圈層生活

　　確定“貓系社交”方式后，歐拉在“和用戶(hù)走向臺(tái)前”的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念下，與貓力青年逐步唱響了“拉近——愛(ài)上——在一起”的“戀愛(ài)”三部曲。

　　第一步，用人設(shè)拉近用戶(hù)距離。借品牌營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理余飛從企業(yè)管理者到“喵星人研究院院長(zhǎng)”的全新人設(shè)，歐拉切實(shí)拉近了用戶(hù)心理距離，并將產(chǎn)品名稱(chēng)、車(chē)型顏色等命名權(quán)交給用戶(hù)，讓他們真正有機(jī)會(huì)成為產(chǎn)品的決策者。此外，歐拉還與加菲貓、機(jī)器貓、貓王等“貓”類(lèi)IP資源互動(dòng)共創(chuàng)，通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品思維和用戶(hù)思維全面打造了具有玩味的品牌生態(tài)位，建立起場(chǎng)景化、生活化的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。

　　第二步，用行動(dòng)讓新世代愛(ài)上歐拉。在可觀的聲量之下，始終以用戶(hù)為核心的歐拉持續(xù)發(fā)力，通過(guò)全球青年共創(chuàng)大賽、歐拉貓變研究所等從愛(ài)出發(fā)與用戶(hù)共情，發(fā)起對(duì)新世代用戶(hù)的告白。其中，聯(lián)合清華大學(xué)等教育、傳媒機(jī)構(gòu)舉辦的歐拉全球青年共創(chuàng)計(jì)劃第二季，已在廣州車(chē)展完美收官，該活動(dòng)不僅給年輕人提供了展現(xiàn)才能的平臺(tái)，也給擁有優(yōu)秀創(chuàng)意的年輕人提供就業(yè)渠道。廣州車(chē)展上，繼一位用戶(hù)對(duì)歐拉的愛(ài)慕詩(shī)歌之后，因貓結(jié)緣的好貓用戶(hù)也登臺(tái)向愛(ài)人求婚成功，將歐拉的滿(mǎn)滿(mǎn)愛(ài)意灑向更多人。

　　第三步，用潮范和年輕人玩在一起。2020年來(lái)，歐拉相繼與I DO、AcFun、ChinaJoy、網(wǎng)易、回力等國(guó)潮IP互動(dòng)，不僅提供了貓力青年的社交平臺(tái)，更是歐拉深入用戶(hù)內(nèi)心的長(zhǎng)久之道，成為領(lǐng)軍中國(guó)品牌的潮范新勢(shì)力。其中，歐拉與知名國(guó)漫阿貍聯(lián)手改裝打造的黑貓“乘風(fēng)”、“破浪”兩款跨界車(chē)型，收獲了無(wú)數(shù)擼貓黨的點(diǎn)贊。面對(duì)短視頻、在線直播、直播帶貨的迅速走紅，歐拉不僅率先嘗鮮，站在新興購(gòu)物節(jié)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，與汪涵、謝娜、沈夢(mèng)辰、羅永浩等合作直播帶貨，還積極探索“直播+電商+拼團(tuán)”等全新的營(yíng)銷(xiāo)方式。3月底，一場(chǎng)2小時(shí)直播，全平臺(tái)累計(jì)觀看量超165萬(wàn)；11月初，長(zhǎng)城超級(jí)直播夜上，歐拉品牌訂單量高達(dá)10,129單，吸引諸多“喵粉”在線打call，掀起一股勢(shì)不可擋的“喵粉”帶貨熱潮。

　　依托正處上升通道的萌寵經(jīng)濟(jì)，歐拉憑借資深的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力和豐富的互聯(lián)網(wǎng)基因，打造了產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)雙驅(qū)動(dòng)，聯(lián)手跨界國(guó)潮將關(guān)注點(diǎn)向萌寵、游戲、旅游等圈層擴(kuò)展，通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新引領(lǐng)品牌快速發(fā)展?？梢哉f(shuō)，當(dāng)“Z世代”遇見(jiàn)歐拉，好貓領(lǐng)銜的“貓系”家族便不再是單純的出行座駕，更是體現(xiàn)車(chē)主格調(diào)、品味、精致生活的代名詞，由此成為備受矚目的第四屆“一諾杯2020年度【潮范營(yíng)銷(xiāo)品牌】便不足為奇。

　　領(lǐng)潮年輕市場(chǎng)，占領(lǐng)網(wǎng)紅純電小車(chē)高位

　　出色的營(yíng)銷(xiāo)讓人們記住歐拉，其始終以消費(fèi)者為中心的貼心服務(wù)，則讓更多人愛(ài)上歐拉。借助“歐拉經(jīng)紀(jì)人”、"新零售"等形成的完整“云購(gòu)車(chē)”生態(tài)鏈路，展現(xiàn)了與用戶(hù)共創(chuàng)后的“濃情蜜意”后，歐拉通過(guò)“喵式三重好禮”等終端優(yōu)惠，讓用戶(hù)感受到歐拉滿(mǎn)滿(mǎn)的誠(chéng)意，奠定了其從萌新到榜首的實(shí)力。

　　2020年，新能源狹義乘用車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)量110.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)9.8%。在造車(chē)新勢(shì)力開(kāi)啟淘汰賽、豪華及小微型細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁的背景下，驅(qū)動(dòng)新能源汽車(chē)市場(chǎng)前進(jìn)的企業(yè)已發(fā)生改變。以“貓力”怒刷存在感的歐拉，成為帶動(dòng)新能源汽車(chē)市場(chǎng)上升的主要?jiǎng)恿χ弧?2月歐拉品牌銷(xiāo)量達(dá)12,745輛，實(shí)現(xiàn)同比380.4%的驚人增長(zhǎng)率；全年累計(jì)銷(xiāo)售56,261輛，連續(xù)10連漲，強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)網(wǎng)紅純電小車(chē)高位。其中，深耕A00級(jí)新能源汽車(chē)市場(chǎng)的黑貓，以全年累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)46,774輛的喜人成績(jī)，再次衛(wèi)冕7-8萬(wàn)元純電細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)量冠軍，證明了新能源汽車(chē)市場(chǎng)潛藏的驚人購(gòu)買(mǎi)需求。

　　如長(zhǎng)城汽車(chē)歐拉品牌營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理余飛所言，只有“出圈”才能帶來(lái)更大的銷(xiāo)量。歐拉成立兩年便躋身新能源行業(yè)的領(lǐng)軍者，除了依托ME平臺(tái)的正向研發(fā)和檸檬平臺(tái)架構(gòu)及咖啡智能生態(tài)的創(chuàng)新科技，讓旗下產(chǎn)品在大空間、高安全、輕量化和智能化等方面大放異彩外，其極力“出圈”的營(yíng)銷(xiāo)舉措也將聲量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量、持續(xù)領(lǐng)潮年輕市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

 

　　信息爆炸時(shí)代，新品牌的聲音要想讓更多人聽(tīng)到并非易事。一諾杯2020年度【潮范營(yíng)銷(xiāo)品牌】長(zhǎng)城歐拉以產(chǎn)品為王、營(yíng)銷(xiāo)為力、市場(chǎng)為基，掘金萌寵經(jīng)濟(jì)，是在用戶(hù)思維下不斷引領(lǐng)都市年輕潮流生活的全新呈現(xiàn)，締造品牌與用戶(hù)良性關(guān)系的重要紐帶。歐拉旗下產(chǎn)品成為網(wǎng)紅單品制造機(jī)的背后，我們也看到了長(zhǎng)城汽車(chē)作為成立三十年且成績(jī)斐然的“資深前輩”，仍能突破自我、發(fā)力創(chuàng)新的勇氣和決心。大膽以貓為名，借貓系家族潮流單品順勢(shì)發(fā)起新能源挑戰(zhàn)，長(zhǎng)城歐拉此舉是所有自主品牌都值得參考的經(jīng)驗(yàn)。