【蘇州車網(wǎng)綜合】2020年12月下旬，環(huán)球汽車網(wǎng)第四屆“一諾杯”2020年度車評選在新冠疫情刺激車市V型反轉、消費升級與下沉并舉、存量市場競爭加劇等背景下正式啟幕。秉承“車者一諾，豈止千金”宗旨，“一諾杯”聯(lián)合消費者及車主、權威媒體、行業(yè)專家組成“全民制作人”評審團，集年度重磅之力，嘉獎“后疫”時代以來，從品牌、渠道、產(chǎn)品和營銷等多層面率先突圍的“一諾”座駕與品牌。
Z世代成為消費主流，汽車市場越來越年輕化，各大車企紛紛考慮泛90后消費者的用車訴求。“一諾杯”亦聚焦汽車行業(yè)新風口，瞄準用戶年輕心態(tài)，尋找具有創(chuàng)意營銷思維的【年度潮范營銷品牌】，滿足年輕后浪們對新時代汽車文化的追求。而在傳統(tǒng)自主品牌的激烈角逐下，哈弗SUV成功摘得“潮范營銷品牌”桂冠，可喜可賀，實至名歸！快來瞧瞧它是如何“步步為贏”。
線上引流，做互聯(lián)時代的領軍者
2020年年初，受疫情的影響，全民直播的熱潮瞬間引爆，而哈弗SUV瞅準先機充分利用互聯(lián)網(wǎng)傳播特性，展開話題與營銷。在2020年4月，哈弗SUV請來商業(yè)大拿羅永浩，通過“不賺錢 交個朋友”、“半價車等你搶”、“來啊，薅羊毛”等多個流行詞語，以調侃式的風格創(chuàng)下直播賣車記錄，最終以累計觀看人數(shù)1152萬人、天貓長城汽車旗艦店訪客45.8萬人、哈弗F7訂單量11357筆、訂單交易總額15.65億元結束。
其次，在2020年上半年，定位于AI智能網(wǎng)聯(lián)SUV的哈弗F7還聯(lián)手王祖藍、李誕、華少等明星開啟直播大秀，成功打造多個直播帶貨經(jīng)典案例，將線上汽車銷售玩出新高度、新花樣。另外，哈弗還開啟“百人直播團”，看車、購車、用車、養(yǎng)車，讓用戶足不出戶就能“在線約惠”；此外，針對哈弗H6，還做了“神車H6 300萬 哈弗十冠嘉年華”直播盛典，開啟“全民種草”時代。
直播是載體，年輕化才是本質。不得不說，哈弗SUV對“互聯(lián)網(wǎng)原住民”們的把握功夫“爐火純青”，用人們最常用的短視頻以及直播來擴大品牌影響力，并成功變現(xiàn)，堪稱一絕。
前衛(wèi)大膽，打破傳統(tǒng)命名禁錮
除了線上直播，哈弗SUV的新車命名也借助網(wǎng)絡傳播的滲透性，不斷引起輿論熱議，從而帶來話題度與銷量轉化，最值得一提的就是哈弗大狗。
2020年6月初，哈弗SUV官方發(fā)布“哈弗征名 一字萬金”活動，為3/4刻度座駕征名，并提供每個字1萬元的獎金支持。在獎金作用催化下，該活動迅速在網(wǎng)絡走紅，網(wǎng)友們發(fā)揮聰明才智，徹底將取名“玩壞”。值得一提的是，哈弗并沒有為新車選取英文字母等傳統(tǒng)命名方式，而是選定“哈弗大狗”為新車名。其以忠犬和陪伴的意義來比擬愛車與用戶的關系，非常生動且形象，讓人倍感溫情，又不自覺為這款車型的命名點贊。
從考慮給用戶命名權，再到確定采取建議名，哈弗SUV讓用戶參與到新車定名的各項環(huán)節(jié)中，更好的發(fā)揮了“粉絲經(jīng)濟”作用。同時，從新車的話題討論量和傳播的廣泛度來看，哈弗大狗不僅是2020年最紅的車型之一，也順理成章成為哈弗SUV自創(chuàng)的新潮IP。
作為深耕SUV市場多年的老牌車企，哈弗SUV深諳裂變式傳播互動之理，緊接著又將哈弗大狗與酷狗音樂、虎撲、搜狗三大平臺合作，成功向音樂、生活、社交等三大不同圈層的年輕人鏈接，解鎖新型潮玩方式；與此同時，哈弗大狗還成為中國新說唱官方指定用車，再度引爆話題。據(jù)悉，僅“大狗和新說唱玩嗨了”話題的閱讀量就超過2.2億，其魅力和影響力可見一斑。在這樣的市場熱度下，哈弗大狗自2020年9月25日上市以來，全年累計銷售28797輛，是SUV新車中當之無愧的“黑馬”。
繼大狗的走紅，哈弗SUV乘勝追擊，帶來“年輕人的第一臺車”哈弗初戀，再次開啟一個關于命名的大膽創(chuàng)新，畢竟誰沒有初戀呢？說起初戀，其帶來的悸動、感嘆、回味記憶翻涌而來，并重新定義“年輕人的第一輛車”。不僅如此，哈弗初戀四款車型名稱分別為大一版、大二版、大三版、大四版，開初戀，憶青春往事，精準把握年輕消費者的感動點位，哈弗SUV這招屬實絕妙。
實力寵粉，潮酷無邊界
回饋用戶、寵粉是各大車企都會做的事，“鬼馬精靈”的哈弗SUV自然也不例外，且要玩的更新潮、有特點。比如，2020年5月中旬，哈弗H6聯(lián)合五大汽車行業(yè)自媒體組成“寵粉直播天團”，開展全天5場“寵粉接力直播”活動，累計超700萬的播放量，還在5月20號聯(lián)合御泥坊、得力、貓眼電影、中國移動、中國聯(lián)通北京客服組成“寵粉聯(lián)盟”，用現(xiàn)金消費券回饋用戶。
另外，在2020年第十五屆阿拉善英雄會活動上，哈弗SUV為哈弗H9車主提供“女神洗車”、“沙漠小9館”、“超級用戶直播夜”，用特別定制的天文望遠鏡、無人機、運動手表等超值大獎回饋用戶。同時，廣大車主還可以享受長城汽車狂野公園的經(jīng)典項目，其不僅設有闖關贏積分兌換好禮，更有搖滾老炮周曉鷗現(xiàn)身演繹經(jīng)典曲目，燃爆現(xiàn)場。
此外，哈弗還在7月底聯(lián)合中國旅游頂級IP張家界，為廣大車主準備神秘出游自駕大禮包。用戶暢享越野自駕的同時，還有戶外五大核心版塊體驗活動，實打實的讓車主們感受“詩與遠方”的灑脫和愜意。面對如此懂你、會玩的哈弗SUV，小編只想說，做哈弗車主，福利太誘惑！
2020年，哈弗SUV全年累計銷量達750228輛，再次奪得中國品牌SUV銷量冠軍，連續(xù)十一年蟬聯(lián)中國品牌SUV銷量第一，這其中必然少不了創(chuàng)意營銷的功勞。而哈弗SUV懂得恰當利用互聯(lián)網(wǎng)傳播特性、敢于打破傳統(tǒng)獨樹一幟、實力寵粉傳遞品牌溫度，無愧于“潮范營銷”的王者！同時，環(huán)球汽車網(wǎng)也期待在2021年，哈弗SUV給大家?guī)砀喑銎洳灰獾捏@喜。
