誠然，如果放在幾年前，將汽車與帶有獨(dú)特標(biāo)簽性質(zhì)的“女性”相結(jié)合的做法不免令人荒誕，但如今，伴隨著女性力量的迅速崛起，這種特立獨(dú)行的方式其實(shí)更是對(duì)加深消費(fèi)者品牌粘性、傳遞品牌溫度的一種營銷探索，就比如長城歐拉。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在歐拉車主中，7成以上都是女性用戶，并且大多集中在一二線城市。
值得一提的是，在今年上海車展，歐拉發(fā)布了兩款重磅車型，一款依舊主打復(fù)古路線，另一款定位純電超跑。
雖然這兩款新車風(fēng)格完全不同，但都有一個(gè)相同點(diǎn)，就是在市場當(dāng)中完全沒有競品。這也足以表明，在純電動(dòng)車越來越同質(zhì)化的當(dāng)下，歐拉正在尋求與眾不同的發(fā)展路線。顯然，在“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代下，“更懂女人”的歐拉已經(jīng)搶先了一步。
暴走的“歐拉速度”
首先，銷量是最不容忽視的一點(diǎn)。
3月，歐拉品牌熱銷13049輛，環(huán)比增長77%，同比大增1038%。在整個(gè)一季度達(dá)成了30683輛，同比勁增1035%的優(yōu)異成績。
其中，歐拉黑貓作為銷量支柱其表現(xiàn)也是可圈可點(diǎn)，3月份單月銷售新車8527輛，同比勁增649.3%，環(huán)比增長87%。
除此之外，備受都市女神們青睞的歐拉白貓，在進(jìn)入2021年后銷量更是穩(wěn)步上升，3月賣出2406臺(tái)、環(huán)比增長88%，實(shí)力漸顯。
客觀的說，近兩年，A00級(jí)電動(dòng)車市場一改往日沉悶，成為眾多車企爭相競演的“舞臺(tái)”，而歐拉作為一個(gè)年輕的汽車品牌，卻依然能夠在激烈的競爭中脫穎而出，也足以證明，這家“最愛女人的汽車品牌”已經(jīng)獲得了市場的高度認(rèn)可。
“一部時(shí)光穿梭機(jī)”要驚艷誰？
為了進(jìn)一步提升市場占有率，在推出了復(fù)古外觀設(shè)計(jì)風(fēng)格的歐拉好貓之后，歐拉又推出一款全新復(fù)古車型，以及一款純電超跑車型（閃電貓），兩款新車都在日前開幕的上海車展上首發(fā)亮相。
我們一一來說，首先從朋克貓外形來看，無論是圓潤的弧線型車頭還是圓形可愛的前大燈，都賦予了新車十足的復(fù)古韻味。也難怪，想要徹底俘獲女性用戶，產(chǎn)品審美必須在線。否則，一切都是空談。
但也由此為新車引來了不少非議。甚至，一度被認(rèn)為帶有甲殼蟲的影子。
其實(shí)，縱觀近代汽車造型設(shè)計(jì)演變，不難發(fā)現(xiàn)，上個(gè)世紀(jì)四五十年代，受制于汽車工業(yè)的加工制約，車型的風(fēng)格都是偏向于圓潤，比如克萊斯勒、大眾皆是如此，可以說，圓滾滾的車型造型更是當(dāng)時(shí)特有的時(shí)代標(biāo)簽，而并非是甲殼蟲的“專屬”。
況且，歐拉并非第一次嘗試復(fù)古風(fēng)格，此前的歐拉好貓正是其嘗試復(fù)古路線的代表之作。在圈粉的同時(shí)，也讓好貓成為年輕女性車主復(fù)古生活中的一個(gè)社交符號(hào)。因此，從某種角度來說，朋克貓身上極致的復(fù)古風(fēng)格，是在致敬那個(gè)時(shí)代，更體現(xiàn)著歐拉堅(jiān)走復(fù)古路線的決心。
所以，于情于理，如果你還硬說歐拉朋克貓是甲殼蟲的復(fù)刻版，多少真有點(diǎn)冤枉它了。
此次，歐拉再次將新車的命名權(quán)交給了用戶，遵循最終的選票結(jié)果，歐拉以最高票“朋克貓”為新車定名，并與上海車展首日正式公布。
很多人覺得，在車型命名上，歐拉不按套路出牌，其中不乏有少數(shù)唱衰者，在他們眼中，名字標(biāo)新立異有很大一部分營銷層面需求的原因，但事實(shí)上，“貓系命名”已然成為歐拉“擁抱”時(shí)下女性用戶的重要手段。畢竟，女性消費(fèi)者更為感性，而取一個(gè)好聽的名字，也將拉近歐拉與女性消費(fèi)者的情感共鳴。
一次來之不易的“女性專屬”
如果說，前一款全新復(fù)古車型滿足更多的是女性用戶心理層面，那閃電貓則將側(cè)重點(diǎn)放在了女性感官層面。
要知道，縱觀整個(gè)汽車行業(yè)，汽車始終都是男性主導(dǎo)，女性只是一個(gè)“旁觀者”，她們被默認(rèn)為不懂車，被“禁錮”在副駕駛。但在歐拉看來，這種偏見該停一停了。
從目前已知的資料來看，閃電貓是歐拉發(fā)布的首款純電超跑車型，新車采用超低風(fēng)阻超跑造型設(shè)計(jì)理念，搭載無框車門和電動(dòng)尾翼。從諜照所曝光的攝像頭部分可看出，該車型或?qū)⒋钶d行業(yè)領(lǐng)先的智能駕駛技術(shù)，主打方向大概率為動(dòng)力性能及智能駕駛。大有和近日剛上市的極氪001呈競爭之勢。
過去，我們常說，汽車是男性的大玩具，但如今在歐拉的不懈努力下，關(guān)于駕駛樂趣這件事，終于有了女性的一席之地。
總而言之，在“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代下，閃電貓作為專為女性而來的純電超跑車型，更讓我們感受到了歐拉對(duì)女性用戶的體貼和尊重。
寫在最后
綜上所述，歐拉之所以在女性營銷上面“得心應(yīng)手”，主要還是因?yàn)槠淠軌蛘驹谂粤鏊伎紗栴}和解決問題。而歐拉針對(duì)女性用戶的大膽嘗試，也是為了證明，汽車市場不僅只有“雄性荷爾蒙”，心思細(xì)膩的女性用戶同樣需要用心呵護(hù)。
就像此前，歐拉品牌營銷總經(jīng)理余飛所說，如果尊重女性需求、關(guān)注女性需求、滿足女性需求是討好女性甚至是“吃軟飯”，那么歐拉要把這碗“軟飯”吃到底。（文章來源：汽車維基）
