人人都生活在場(chǎng)景之中，將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與用戶(hù)的場(chǎng)景需求相對(duì)接，有效觸動(dòng)用戶(hù)痛點(diǎn)，引起情感共鳴，這就是場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的重要性。例如經(jīng)常逛宜家的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，宜家的東西是成套出售的，買(mǎi)了沙發(fā)，就要買(mǎi)茶幾，買(mǎi)了茶幾又想帶個(gè)書(shū)桌回家。在這種完整的居家場(chǎng)景中，你感受到的不是冰冷的產(chǎn)品銷(xiāo)售，而是一種精致輕奢、溫馨美好的生活方式。

　　而在汽車(chē)行業(yè)，我們注意到有一個(gè)品牌，正在積極實(shí)踐著場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，它就是東風(fēng)風(fēng)行。東風(fēng)風(fēng)行品牌煥新后推出的首款7座家用車(chē)——風(fēng)行游艇，可以說(shuō)是在踐行場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)方面最具代表性的車(chē)型。至于為什么?我們看看這款新車(chē)自上市以來(lái)的一系列營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作就明白了。

　　說(shuō)到底場(chǎng)景化的目標(biāo)就是搶占用戶(hù)心智，通過(guò)“場(chǎng)景”的營(yíng)造，讓用戶(hù)自然地將產(chǎn)品與場(chǎng)景聯(lián)想在一起，也離心目中的理想生活更近一步。從“游艇”命名，到“田亮的游艇party”主題首創(chuàng)派對(duì)式直播實(shí)車(chē)亮相發(fā)布會(huì)，再到以“開(kāi)游艇 趣旅行”為主題的品鑒會(huì)活動(dòng)……風(fēng)行游艇一直積極探索與場(chǎng)景體驗(yàn)相關(guān)聯(lián)的創(chuàng)新活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)方式，用輕松、愉悅的生活場(chǎng)景和氛圍，走進(jìn)用戶(hù)心智，強(qiáng)化用戶(hù)的體驗(yàn)感。

　　9月24日，東風(fēng)風(fēng)行在杭州-沐心島露營(yíng)營(yíng)地舉辦的這場(chǎng)“空間百變 質(zhì)享生活——開(kāi)游艇 趣露營(yíng)”活動(dòng)更是憑借著深刻的用戶(hù)洞察和精心的場(chǎng)景營(yíng)造讓人眼前一亮。

　　一頂帳篷，幾把折疊椅，天幕下的木桌擺滿(mǎn)餐食，家人好友圍坐暢聊，看著孩子嬉戲玩耍……疫情常態(tài)化的當(dāng)下，還有什么能比一場(chǎng)家庭露營(yíng)大派對(duì)更能喚起人們對(duì)理想生活的向往呢?此次品鑒會(huì)，東風(fēng)風(fēng)行特邀多組用戶(hù)家庭參與，沉浸感受“15萬(wàn)7座家用車(chē)天花板”的魅力，并從專(zhuān)業(yè)角度及情感層面與用戶(hù)進(jìn)行深層次溝通，詮釋了風(fēng)行游艇為中國(guó)大家庭用戶(hù)帶來(lái)幸福生活的愿景。在強(qiáng)化風(fēng)行游艇和用戶(hù)的情感鏈接、增加用戶(hù)對(duì)風(fēng)行游艇的好感度的同時(shí)，也帶領(lǐng)眾人共同感受到品質(zhì)生活的美好與愜意。

　　場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)就是給用戶(hù)一個(gè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的最佳理由，好的產(chǎn)品能夠充分照顧到用戶(hù)的感受，讓用戶(hù)在使用場(chǎng)景中自然而然地感受到產(chǎn)品設(shè)計(jì)的初心。風(fēng)行游艇是東風(fēng)風(fēng)行品牌煥新后，推出的一款定位為“游艇級(jí)7座家用車(chē)”的車(chē)型，是東風(fēng)風(fēng)行“用場(chǎng)景定義汽車(chē)品類(lèi)”的首款革新力作，完全滿(mǎn)足中國(guó)家庭1/2/4/6人的全出行場(chǎng)景。針對(duì)產(chǎn)品特色，風(fēng)行游艇為本次露營(yíng)活動(dòng)打造1人移動(dòng)商務(wù)場(chǎng)景區(qū)、2人浪漫日落咖啡場(chǎng)景區(qū)、4人親子陪伴場(chǎng)景區(qū)等典型場(chǎng)景體驗(yàn)環(huán)節(jié)，通過(guò)多維度用車(chē)場(chǎng)景，為每一位家庭用戶(hù)帶來(lái)更全面、更深刻的“游艇級(jí)”駕乘體驗(yàn)之旅，讓每位參與活動(dòng)的用戶(hù)都能沉浸式體驗(yàn)到“游艇”生活的溫馨與閑適，并給出最真實(shí)的反饋。

　　場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是針對(duì)用戶(hù)的心理狀態(tài)來(lái)進(jìn)行的一種營(yíng)銷(xiāo)。要滿(mǎn)足不同用戶(hù)在不同場(chǎng)景下的不同情感訴求，烘托現(xiàn)場(chǎng)情緒，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容和個(gè)體的情感共鳴。

　　風(fēng)行游艇聚焦家庭出行，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品實(shí)力，帶領(lǐng)著用戶(hù)邂逅美好的游艇旅行時(shí)光。在此次露營(yíng)大派對(duì)中，風(fēng)行游艇還結(jié)合用戶(hù)需求與露營(yíng)文化，打造家庭DIY、游艇尋寶、趣味集市小游戲等休閑互動(dòng)游戲，將風(fēng)行游艇的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)融入到多維場(chǎng)景中，生動(dòng)演繹了游艇輕奢露營(yíng)生活，給用戶(hù)帶來(lái)豐富有趣的親子家庭、團(tuán)體自駕游玩新體驗(yàn)。

　　找到用戶(hù)共鳴點(diǎn)，打造多場(chǎng)景、趣味式的家庭露營(yíng)活動(dòng)，勾起用戶(hù)興趣，令用戶(hù)深度、沉浸式體驗(yàn)到風(fēng)行游艇“15萬(wàn)元級(jí)的價(jià)格，媲美30萬(wàn)元級(jí)的品質(zhì)”、“更懂生活，更懂家庭”的產(chǎn)品魅力。此次風(fēng)行游艇露營(yíng)活動(dòng)，東風(fēng)風(fēng)行堅(jiān)持從用戶(hù)思維出發(fā)，通過(guò)多場(chǎng)景打造，構(gòu)建起家庭用戶(hù)與風(fēng)行游艇之間的感性溝通點(diǎn)，深入演繹全家出行開(kāi)游艇的樂(lè)趣，精準(zhǔn)地為用戶(hù)家庭帶去了“游艇級(jí)”輕奢體驗(yàn)，備受好評(píng)。

　　車(chē)子外面是世界，車(chē)子里面就是家。在這場(chǎng)以“家”為單位的露營(yíng)大Party上，東風(fēng)風(fēng)行憑借“為家而造，用心而造”的品牌態(tài)度以及風(fēng)行游艇“空間百變”的產(chǎn)品力，與用戶(hù)一起，共同感受到了品質(zhì)生活的美好與愜意。風(fēng)行游艇的到來(lái)，重新定義了家用車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)，更成為了“15萬(wàn)元級(jí)7座家用車(chē)天花板”。全力守護(hù)中國(guó)家庭的幸福時(shí)刻，風(fēng)行游艇，宏圖已啟。