前言：2022終于走完，這不平凡的一年，以“陽(yáng)”始，以“陽(yáng)”終的一年；走走停停、停停走走，夾雜著各種痛苦、無(wú)奈的一年?；仡櫶K州車市這一年，似乎相比2021年更加困難，當(dāng)全國(guó)大部分城市都逐漸恢復(fù)生產(chǎn)秩序、正常生活的時(shí)候，2月份突如其來(lái)的疫情徹底打亂了蘇州人民的生活生產(chǎn)，連續(xù)2個(gè)多月的停滯，不得不讓蘇州人民眼睜睜看著其他兄弟城市們加緊向前的步伐。這一年，是極其為難的一年，掐頭去尾地算，正常的生產(chǎn)生活其實(shí)也就那么幾個(gè)月。面對(duì)這樣的困境，蘇州汽車人有過(guò)困惑，有過(guò)迷茫，但卻不得不和血往下咽了繼續(xù)向前。“路阻且長(zhǎng) 行則將至”，蘇州汽車人唯有繼續(xù)埋頭，方能到達(dá)彼岸；“不啻微茫 造炬成陽(yáng)”，蘇州汽車人唯有將這點(diǎn)點(diǎn)星光不斷匯聚，才能迎來(lái)最后的陽(yáng)光。
蘇州車網(wǎng)：2022年1月，新能源汽車在蘇州地區(qū)乘用車市場(chǎng)的滲透率只有15.54%，截至12月份比例已經(jīng)高達(dá)26.68%，未來(lái)預(yù)計(jì)還將持續(xù)走高，你怎么看待這一現(xiàn)象。
陳總：一、長(zhǎng)安汽車作為中國(guó)汽車四大集團(tuán)陣營(yíng)企業(yè)，是國(guó)內(nèi)較早布局新能源領(lǐng)域的車企之一，于2022年年初發(fā)布“深藍(lán)”品牌，也將進(jìn)一步鞏固其在新能源領(lǐng)域的布局。
長(zhǎng)安深藍(lán)的首款重磅車型SL03于2022年7月25日上市，上市不到30分鐘訂單就破萬(wàn)，8月底開(kāi)始交付，2022年12月交付量破萬(wàn)，達(dá)11650輛，蘇州長(zhǎng)安深藍(lán)月均交付量220臺(tái)，勢(shì)頭較猛。
阿維塔科技為長(zhǎng)安汽車旗下的高端智能電動(dòng)汽車品牌，目前的造車陣營(yíng)同時(shí)擁有了華為、寧德時(shí)代兩大巨頭，首款車型阿維塔11于2022年8月8日上市，2022年10月22日開(kāi)啟鎖單，截止10月底首批鎖單量突破5000臺(tái)，鎖單均價(jià)（含選裝）則超過(guò)了40萬(wàn)元，2022年沒(méi)有交付，2023年1月份開(kāi)始交付，預(yù)計(jì)蘇州當(dāng)月交付量破百。
二、中國(guó)市場(chǎng)新能源車銷量在2022年保持了持續(xù)的高增，國(guó)內(nèi)行業(yè)景氣度維持高位，對(duì)長(zhǎng)安新能源進(jìn)軍新能源市場(chǎng)前景非?？春谩?/div>
我們集團(tuán)于2022年對(duì)新能源渠道進(jìn)行布局：蘇州共開(kāi)設(shè)了6家長(zhǎng)安深藍(lán)標(biāo)準(zhǔn)4S店；1家阿維塔中心；1家阿維塔鈑噴中心。
蘇州車網(wǎng)：受上游原材料漲價(jià)等因素影響，幾乎所有的新能源汽車品牌對(duì)旗下車型進(jìn)行了多次價(jià)格上調(diào)，這在消費(fèi)者中的爭(zhēng)議很大，你怎么看待這一現(xiàn)象。你覺(jué)得目前新能源汽車還存在哪些問(wèn)題？
陳總：一、針對(duì)新能源汽車的漲價(jià)或降價(jià)是屬于正?，F(xiàn)象，當(dāng)原材料價(jià)格上漲，成本上升，就會(huì)上調(diào)車輛價(jià)格；當(dāng)原材料價(jià)格下降，成本下降，就會(huì)下調(diào)車輛價(jià)格。主機(jī)廠及經(jīng)銷商從成本考慮，會(huì)進(jìn)行合理調(diào)價(jià)，符合市場(chǎng)規(guī)律。
二、新能源汽車發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，新能源造車品牌如雨后春筍般出現(xiàn)，一些小型的低端的新能源汽車品牌不良的口碑，會(huì)影響客戶對(duì)新能源汽車的信心及購(gòu)買意愿度。
蘇州車網(wǎng)：相對(duì)于一開(kāi)始的布局商超，從2022年開(kāi)始一些新能源汽車品牌逐步落戶傳統(tǒng)的汽車城，你認(rèn)為是哪些方面的原因促使的？
陳總：1、商超店運(yùn)營(yíng)成本逐步在增加，成本優(yōu)勢(shì)變小。
2、商超店的客流精準(zhǔn)度較低，要求銷售人員的訂單轉(zhuǎn)化能力較高，人力成本較高。
3、汽車城的客流精準(zhǔn)度相較商超店的要高，配套服務(wù)更便捷。
蘇州車網(wǎng)：新能源汽車市場(chǎng)中，以比亞迪、特斯拉為代表的新能源汽車品牌表現(xiàn)出色，也有一些新能源汽車品牌表現(xiàn)乏力，你覺(jué)得是哪些因素形成的？
陳總：1、品牌力；2、產(chǎn)品力；3、用戶口碑；4、企業(yè)實(shí)力；5、服務(wù)能力。
蘇州車網(wǎng)：業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，新能源汽車將在2023年進(jìn)入一個(gè)爆發(fā)期，你覺(jué)得新能源汽車的市場(chǎng)前景如何。與此同時(shí)，新能源汽車購(gòu)置稅在12月31日終止，你覺(jué)得這會(huì)產(chǎn)生哪些影響。
陳總： 一、很看好新能源汽車市場(chǎng)的前景，其銷量及滲透率會(huì)持續(xù)上漲。
二、新能源汽車購(gòu)置稅可能會(huì)減少。
